Técnicas de negociação em contexto jurídico: "Tudo aquilo que sempre quis saber sobre negociação e a Faculdade de Direito não lhe tinha ensinado."

 

 

 

O jurista é também um negociador mas nem sempre se sabe servir das ferramentas mais adequadas à negociação. E as Faculdades de Direito, pelo menos em Portugal, ao contrário do que acontece noutros Estados-membros da União Europeia e, com maior tradição, nos países anglo-saxónicos, não têm devotado atenção ao ensino de técnicas negociais a utilizar em ambiente jurídico.

Este curso procura colmatar esta lacuna e fornecer aos juristas, mas também a todos os que têm de conviver com juristas em ambientes jurídicos multidisciplinares, as ferramentas necessárias para o conhecimento e controlo das situações e etapas negociais, bem como a comunicação pública de informação jurídica.

O curso tem por destinatários juristas e não juristas que queiram aperfeiçoar os conhecimento relativos ao desenrolar dos processos negociais e as técnicas que lhes são inerentes. Serão abordadas numa perspectiva teórica e prática as negociações no sector público, no sector privado, no âmbito interno, no âmbito internacional e no seio da União Europeia.

O fenómeno negocial pode ser encarado a partir de diversas perspectivas e ramos do saber e todas elas contribuem para iluminar as dinâmicas negociais, permitindo identificar as diversas fases da negociação, as técnicas negociais e os momentos ideais para reforçar posições negociais.

O curso de técnicas de negociação em contexto jurídico faz apelo a uma abordagem multidisciplinar com recurso aos conhecimentos da psicologia, quer na análise dos estereótipos e preconceito implícito e actuação negocial; quer na análise da decisão e julgamento em contexto de negociação (racionalidade limitada, emoções e heurísticas, pistas de detecção de mentira e micro-expressões); da teoria dos jogos; da estratégia e táctica militares (definição e tempo do conflito, meios de combate, análise de um caso prático); das situações de negociação com tomada de reféns e da organização e direcção de reuniões e da gestão de equipas multidisciplinares.

Uma segunda parte do curso procura fornecer e aperfeiçoar as técnicas ao dispor do negociador, com módulos dedicados à retórica e à argumentação; à oratória e ao trabalhar da voz; à encenação e dramatização de textos que configurem situações de negociação; à comunicação pública de matérias jurídicas para não juristas com recurso ao meio televisivo e aos debates públicos, com recolha de som e imagem das simulações.

 A terceira parte do curso incluirá quatro módulos teórico-práticos fazendo o ponto da situação da metodologia e prática da negociação em sede de procedimento legislativo interno, de procedimentos concursais e no âmbito do Código do Procedimento Administrativo, de negociação em sede contratual, de mediação laboral e negociação colectiva e da negociação de convenções internacionais e no âmbito da União Europeia.

A quarta parte do curso procura aplicar os conteúdos dos módulos teóricos multidisciplinares (primeira parte do curso), as técnicas ao dispor do negociador (segunda parte do curso) e as abordagens teórico-práticas (terceira parte do curso) a simulações de seis situações de negociação em sede de:

a) procedimento legislativo interno;

b) procedimentos concursais;

c) funcionamento de um órgão colegial ao abrigo do Código do Procedimento Administrativo;

d) uma compra e venda num sector económico objecto de regulação;

e) uma convenção internacional;

f) procedimento legislativo no âmbito da União Europeia.

 

 

14 de Setembro de 2021

18.30-20.00 O processo negocial no âmbito da concertação social: possibilidades e limites,

  • José António Vieira da Silva.

 

 

21 de Setembro de 2021

18.30-20.00 Módulo 1. Negociação em ambiente jurídico, dogmática e desafios,

  • Miguel Romão, Professor da Faculdade de Direito da Universidade de Lisboa.

20.10-21.40 Módulo 2. O papel dos estereótipos e do preconceito, cognição social, preconceito implícito e actuação negocial,

  • Mário Boto Ferreira, Professor da Faculdade de Psicologia da Universidade de Lisboa.

 

28 de Setembro de 2021

18.30-20.00 Módulo 3. Teoria dos jogos aplicada à negociação,

  • Miguel Moura e Silva, Professor da Faculdade de Direito da Universidade de Lisboa.

20.10-21.40 Módulo 4. Decisão e viéses de decisão em contexto de negociação; teoria da decisão, racionalidade limitada e heurísticas; pistas de detecção de mentira e micro-expressões,

  • Mário Boto Ferreira, Professor da Faculdade de Psicologia da Universidade de Lisboa.

 

12 de Outubro de 2021

18.30-20.00 Módulo 5. Estratégia e negociação: enquadramento teórico e histórico; elementos de estratégia; análise de um caso prático,

  • Carlos Branco, General do Exército português.

20.10-21.40 Módulo 6.  Estratégias negociais em situações de tomada de reféns,

  • Dr. Pedro Prata, coordenador de investigação criminal na Unidade Nacional Contra Terrorismo da Polícia Judiciária.

 

19 de Outubro de 2021

18.30-20.00 Módulo 7. Gestão de equipas negociais multidisciplinares, team building, organização e direcção de reuniões,

  • Mário João Fernandes, docente da Faculdade de Direito da Universidade de Lisboa, consultor na Abreu Advogados.

 

 

19 de Outubro de 2021

20.10-21.40 Módulo 8. Retórica e argumentação: sistemas e modelos,

  • Nuno Nabais, Professor da Faculdade de Letras da Universidade de Lisboa.

 

26 de Outubro de 2021

18.30-20.00 Módulo 9. Retórica e argumentação: ferramentas retóricas,

  • Nuno Nabais, Professor da Faculdade de Letras da Universidade de Lisboa.

20.10-21.40 Módulo 10. Negociação colectiva e mediação laboral: estudo de casos e técnicas de negociação,

  • Guilherme Dray, Professor da Faculdade de Direito da Universidade de Lisboa.

 

2 de Novembro de 2021

Workshop a decorrer na sala estúdio da Cantina Velha da Universidade de Lisboa.

18.30-20.00 Módulo 11. Do Direito escrito ao Direito dito, interpretação do texto e interpretação jurídica,

  • Miguel Loureiro, actor e encenador.

20.10-21.40 Módulo 12. Masterclass de voz,

  • João Grosso, do elenco do Teatro Nacional D. Maria II.

 

9 de Novembro de 2021

18.30-20.00 Módulo 13. Comunicação em público de matérias jurídicas (com registo de som e imagem): simulação de conferência de imprensa, como comunicar informação jurídica a não juristas,

  • Raquel Castro, Professora da Faculdade de Direito da Universidade de Lisboa.

20.10-21.40 Módulo 14. A decorrer na sala estúdio da Cantina Velha da Universidade de Lisboa. Encenação de textos negociais,

  • Pedro Wilson, actor e encenador, Cénico de Direito.

 

16 de Novembro de 2021

18.30-20.00 Módulo 15. Comunicação em público de matérias jurídicas (com registo de som e imagem): debate/negociação em ambiente jurídico, Media Training,

  • Raquel Castro, Professora da Faculdade de Direito da Universidade de Lisboa.

20.10-21.40 Módulo 16. A decorrer na sala estúdio da Cantina Velha da Universidade de Lisboa. Direcção de actores em simulação de negociações,

  • Pedro Wilson, actor e encenador, Cénico de Direito.

 

 

23 de Novembro de 2021

18.30-20.00 Módulo 17. Negociação em processos de práticas restritivas da concorrência e concentração de empresas: compromissos, transacção e clemência,

  • João Pateira Ferreira, Doutorado pela Faculdade de Direito da Universidade de Lisboa, Advogado Associado, Linklaters.

20.10-21.40 Módulo 18. Negociação em sede de procedimentos concursais e no âmbito do Código do Procedimento Administrativo,

  • João Tiago Silveira, Professor da Faculdade de Direito da Universidade de Lisboa, sócio da Morais Leitão, Galvão Teles, Soares da Silva & Associados, ex-Secretário de Estado da Presidência do Conselho de Ministros.

 

14 de Dezembro de 2021

18.30-20.00 Módulo 19. Negociação em sede contratual,

  • Florbela Pires, Advogada, ex-Assistente da Faculdade de Direito da Universidade de Lisboa, sócia da Luiz Gomes & Associados.

20.10-21.40 Módulo 20. Negociação de convenções internacionais e na União Europeia,

  • Mário João Fernandes, docente da Faculdade de Direito da Universidade de Lisboa, consultor na Abreu Advogados.

 

 

15 de Janeiro de 2022

10.30-13.30 Simulações com grupos de dez discentes, um docente por grupo e um docente que coordena a simulação.

Módulos 21.-22. Negociação em sede de procedimento legislativo,

  • João Tiago Silveira, Professor da Faculdade de Direito da Universidade de Lisboa, sócio da Morais Leitão, Galvão Teles, Soares da Silva & Associados, ex-Secretário de Estado da Presidência do Conselho de Ministros.

 

22 de Janeiro de 2022

10.30-13.30 Módulos 23.-24. Negociação em sede de procedimento concursal.

  • João Tiago Silveira, Professor da Faculdade de Direito da Universidade de Lisboa, sócio da Morais Leitão, Galvão Teles, Soares da Silva & Associados, ex-Secretário de Estado da Presidência do Conselho de Ministros.

 

29 de Janeiro de 2022

10.30-13.30 Módulos 25.-26. Negociação em sede de Código do Procedimento Administrativo, funcionamento de um órgão colegial,

  • Alexandre Sousa Pinheiro, Professor Universitário.

 

5 de Fevereiro de 2022

10.30-13.30 Módulos 27.-28. Negociação em sede contratual, com envolvimento de reguladores sectoriais,

  • Florbela Pires, Advogada, ex-Assistente da Faculdade de Direito da Universidade de Lisboa, sócia da Luiz Gomes & Associados.

 

12 de Fevereiro de 2022

10.30-13.30 Módulos 29.-30. Negociação de convenções internacionais, bilaterais e multilaterais,

  • Tiago Fidalgo de Freitas, assistente convidado da Faculdade de Direito da Universidade de Lisboa.

 

19 de Fevereiro de 2022

10.30-13.30 Módulos 31.-32. Negociação na União Europeia,

  • Mário João Fernandes, docente da Faculdade de Direito da Universidade de Lisboa, consultor na Abreu Advogados.

 

Catálogo

De 2021-09-14 a 2022-02-19
Faculdade de Direito da Universidade de Lisboa
2021-09-14T00:00:00 2022-02-19T00:00:00 Europe/Lisbon Técnicas de negociação em contexto jurídico: "Tudo aquilo que sempre quis saber sobre negociação e a Faculdade de Direito não lhe tinha ensinado." Curso adiado para o próximo ano lectivo FDUL ICJP

 

Coordenação

  • Prof. Doutor João Tiago Silveira
  • Dr. Mário João de Brito Fernandes

 

Parceria

 

Documentação

Documentação

black